在寧夏中衛(wèi)市，“拓老七”廣為人知，成為中衛(wèi)的一張名片。拓老七是一個(gè)品牌，也是一個(gè)人名。近年來(lái)，拓老七以幫助中衛(wèi)山區(qū)農(nóng)民解決優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷路為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新制造了高附加值、易于運(yùn)輸?shù)能浝嬷⒏哜}果汁等飲品，打破了時(shí)間和空間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的限制，產(chǎn)品暢銷陜甘寧地區(qū)，成為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的優(yōu)秀企業(yè)家。

　　從中衛(wèi)市區(qū)驅(qū)車沿著黃河向南行駛70多公里就來(lái)到了南長(zhǎng)灘村。南長(zhǎng)灘村地處香山腹地，黃河劈山而過(guò)，在南岸沖積了一片二三公里長(zhǎng)的灘涂，因此得名南長(zhǎng)灘。南長(zhǎng)灘村是中國(guó)歷史文化名村，村民據(jù)傳是西夏拓跋部落的后代，拓老七就是其中一員，大名拓萬(wàn)總。得益于黃河水澆灌，南長(zhǎng)灘土地肥沃，阡陌縱橫，古樹(shù)參天，出產(chǎn)的軟梨子和紅棗品質(zhì)上佳。由于群山環(huán)繞交通不便，加上黃河峽谷阻隔，千百年來(lái)，南長(zhǎng)灘一直不被外人所熟知，村民們半農(nóng)耕半放牧，雞犬相聞怡然自樂(lè)，過(guò)著日出而作、日落而息的生活，堪稱世外桃源。然而交通阻隔在留住美景的同時(shí)，也給南長(zhǎng)灘村發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重阻礙，農(nóng)產(chǎn)品的銷售即是其一。

　　南長(zhǎng)灘依山傍水人多地少，村民們并不富裕，軟梨子和紅棗是當(dāng)?shù)刂饕膬?yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品。如何解決軟梨子和紅棗銷售難題、幫助村民們?cè)鍪眨?009年，做餐飲酒店業(yè)多年的拓萬(wàn)總決定幫村民一把，他想了個(gè)辦法，將軟梨子做成飲料賣而不是賣梨，這樣通過(guò)提高產(chǎn)品附加值有效解決運(yùn)輸成本高的難題，也解決軟梨子存儲(chǔ)的難題。為此他成立了西部棗業(yè)有限公司，在加工銷售南長(zhǎng)灘紅棗的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行軟梨汁研發(fā)。拓老七化工專業(yè)出身，又有餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在他的帶領(lǐng)下公司當(dāng)年就研發(fā)成功軟梨汁，成為全國(guó)首個(gè)軟梨汁飲品，并將產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“拓老七”，在凸顯產(chǎn)地特征和文化特色的同時(shí)，也將自己的名譽(yù)交給了產(chǎn)品和市場(chǎng)，逼迫自己做好這個(gè)品牌。

　　將軟梨子做成軟梨汁，打破了時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，受到了市場(chǎng)的歡迎。中衛(wèi)人將僅在冬季吃軟梨子的習(xí)慣改變?yōu)橐荒晁募竞溶浝嬷瑹o(wú)論是聚餐喝酒還是饋贈(zèng)親友，“拓老七”軟梨汁都是消費(fèi)量很高的飲品。“每年消化軟梨子60萬(wàn)斤，年產(chǎn)軟梨汁200多萬(wàn)罐，產(chǎn)值2000多萬(wàn)元。”拓萬(wàn)總介紹說(shuō)。這一產(chǎn)量不僅解決了南長(zhǎng)灘村軟梨子的銷售難題，也解決了附近村莊軟梨子銷售難題，帶動(dòng)數(shù)百戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。

　　飲料市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，近年來(lái)產(chǎn)品消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，人們對(duì)綠色天然飲品的需求呈上升趨勢(shì)。拓老七緊扣這一主題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從供給端為消費(fèi)者提供綠色天然飲品。“原料一直是精挑細(xì)選的上等軟梨子，我們只是在飲品的口味上不斷進(jìn)行微調(diào)，以便讓消費(fèi)者喝著感覺(jué)更好。”拓老七介紹說(shuō)。目前，“拓老七”軟梨汁銷往陜西、甘肅等市場(chǎng)，由地方品牌成長(zhǎng)為區(qū)域性品牌，知名度和美譽(yù)度在不斷提高擴(kuò)大。

　　作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，近兩年來(lái)，拓老七又研發(fā)了高鈣果飲料，動(dòng)因是中衛(wèi)市山區(qū)農(nóng)民種植的高鈣果銷售困難。中衛(wèi)市是中國(guó)硒砂瓜之鄉(xiāng)，硒砂瓜種植面積在百萬(wàn)畝左右。由于硒砂瓜種植年限有限，為了在不遠(yuǎn)的將來(lái)接續(xù)硒砂瓜產(chǎn)業(yè)，保證山區(qū)農(nóng)民繼續(xù)增收，中衛(wèi)市引進(jìn)了高鈣果，種植面積已達(dá)7000畝左右。“高鈣果營(yíng)養(yǎng)豐富，飲料已經(jīng)投放市場(chǎng)，消費(fèi)者反映不錯(cuò)。”拓老七說(shuō)。去年中衛(wèi)市被確定為全域旅游示范市，為了支持旅游業(yè)發(fā)展，拓老七將產(chǎn)品系列延伸到文化旅游領(lǐng)域，研發(fā)了“拓跋貢”系列白酒，也已投放市場(chǎng)。

　　人與品牌相映紅。8年來(lái)，在創(chuàng)新與堅(jiān)守中，憑借著擔(dān)當(dāng)精神與工匠精神，拓萬(wàn)總打造了“拓老七”這個(gè)富民品牌，而“拓老七”也成就了拓萬(wàn)總這個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家，企業(yè)家和產(chǎn)品合為一體，成為社會(huì)共同的財(cái)富。（余柏龍）